Tips de Ventas

Entendiendo el comportamiento del consumidor: la Ciencia detrás de la Venta.

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Entender la Ciencia detrás del proceso de ventas significa entender que detrás de cada decisión del consumidor, que a primera vista parece lógica y justificable, hay un conjunto de acciones guiadas por instinto y emoción, en lugar de racionalidad. En pocas palabras, no somos tan diferentes de nuestros ancestros que luchaban en la jungla contra […]

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objeciones de ventas pdf

🚨Objeciones🚨: ¡No son un enemigo de las ventas!

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Las objeciones son una parte natural del proceso de ventas y pueden ser frustrantes para cualquier vendedor. Sin embargo, si se manejan correctamente, las objeciones pueden ser una oportunidad para aclarar cualquier preocupación o duda que el cliente pueda tener y finalmente cerrar la venta. Recuerda que tus clientes están teniendo una respuesta emocional 🧠,

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Palabras poderosas en ventas

Palabras poderosas en ventas: ¿Ya las añadiste a tu pitch?

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No, no me refiero a las palabras que todos conocemos y que vemos en miles de anuncios…. cómo “oferta”, “no lo dejes escapar”, “válido solamente hasta….” “remate”, “barato” o alguna un poco más nobles cómo “beneficio”, “garantía”, “confiable”.Mmmh-mmmh… nop!Me refiero a otras palabras que nuestro cerebro de consumidor 🧠 ama: son las palabras sensoriales. Quédate

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Estilo de comunicación

Tu prospecto es auditivo, visual o kinestésico?

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 Sin dudas, una de las características principales de un buen consultor comercial es la comunicación. Hay que tener en cuenta, a la hora de empezar un acercamiento comercial con un prospecto, que existen algunas diferencias de frecuencia de comunicación en los individuos. Hay personas que en gran medida son más Visuales 👀, otras más Auditivas👂

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tips de ventas: resiliencia en ventas

Resiliencia en ventas. ¿Eres resiliente o socumbes a las estadísticas?

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No hay nada más difícil que recibir un NO. Especialmente si trabajas en ventas, ya tuviste 20 mil llamadas, 8 mil visitas, 4 millones de presentaciones, 45 billones de llamadas de seguimiento … y tus prospectos siguen diciendo: “Mándame la info por correo, la reviso y yo te llamo”.¿Algo más frustrante que eso?  Primero que

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